Wählen Sie eine Mixpalette, wenn Sie Vertriebskanäle für unterschiedliche Produkte und Zeit für deren Identifizierung und Vorbereitung haben. Einen sortimentsreinen Posten sollten Sie erwägen, wenn Sie das Sortiment kennen und mehrere Exemplare derselben Artikel verkaufen können. Entscheidend ist die Warenstruktur des konkreten Angebots, nicht allein die Bezeichnung auf dem Palettenetikett.
Eine Kategorie bedeutet nicht ein einziges Produkt
MIX kann mehrere Kategorien oder viele Modelle innerhalb einer Kategorie bedeuten. Eine Werkzeugpalette ist hinsichtlich des Verwendungszwecks einheitlich, kann aber unterschiedliche Marken, Akkusysteme und Zubehörarten enthalten. Bei einem Posten identischer Produkte sollten dagegen Modell und Variante feststehen. Bitten Sie den Verkäufer zu erklären, was Sortimentsreinheit in seinem Angebot genau bedeutet.
Eine SKU kennzeichnet eine konkrete Artikelposition, meist ein Modell und eine Variante, etwa eine Größe oder Farbe. Die Stückzahl zeigt, wie viele Produkte Sie physisch bearbeiten werden. Die Zahl unterschiedlicher SKUs gibt einen Hinweis darauf, wie viele separate Beschreibungen, Fotos, Preisvergleiche und Lagerplätze nötig sein können. Auch bei mehreren Exemplaren einer SKU muss der Zustand jedes einzelnen Stücks beurteilt werden.
Passen Sie die Warenstruktur an Ihr Vertriebsmodell an
| Vertriebsmodell | Mögliche Variante | Voraussetzung für die Entscheidung |
|---|---|---|
| Geschäft mit breitem Sortiment und Platz zum Sortieren | MIX aus mehreren Kategorien | Sie haben Abnehmer und ein Verfahren zur Identifizierung für jede wesentliche Kategorie. |
| Auf eine Kategorie spezialisiertes Geschäft | Unterschiedliche Modelle einer Kategorie | Sie können Verwendungszweck, Ausstattung und Unterschiede zwischen den Varianten beurteilen. |
| Onlineverkauf mit begrenzter Zeit für Angebote | Mehrere Exemplare derselben Modelle | Sie können eine gemeinsame Modellbeschreibung verwenden und den Zustand der einzelnen Exemplare separat angeben. |
| Weiterverkauf kleinerer Posten an andere Unternehmen | Posten mit klarer Struktur | Sie können passende Teilposten für Ihre Abnehmer bilden, ohne einen zufälligen Rest zu hinterlassen. |
Vielfalt streut das Risiko nicht automatisch. Mehrere Kategorien können unterschiedliche Kenntnisse und mehrere Absatzkanäle erfordern, über die Sie noch nicht verfügen. Auch eine einzige Kategorie garantiert keinen einfachen Verkauf: Mehrere Exemplare ungewöhnlicher Varianten können um eine kleine Käufergruppe konkurrieren.
Planen Sie Arbeitsplätze ebenso wie Palettenstellplätze
Prüfen Sie vor dem Kauf den Platz zum Auspacken sowie für noch zu identifizierende Produkte, vollständige Einheiten und Verpackungen. Ein MIX kleiner Produkte kann beim Transport wenig Raum beanspruchen, nach dem Auspacken aber viele Behälter benötigen. Bei wiederkehrenden Artikeln lassen sich Lagerplätze leichter planen, doch die Ware kann diese bis zum Verkauf der letzten Stücke belegen.
Schätzen Sie den Aufwand für die Modellidentifizierung, die Prüfung der Ausstattung und die Angebotserstellung getrennt. Übertragen Sie Bearbeitungszeiten einer vertrauten Kategorie nicht auf eine Kategorie, die Sie noch nie verkauft haben. Fehlen Daten, bitten Sie um detaillierte Fotos und eine Spezifikation, statt anzunehmen, dass ein einziges Verfahren für den gesamten MIX ausreicht.
Fragen, die bei der Entscheidung helfen
- Kennen Sie die Zahl unterschiedlicher Modelle und Varianten oder nur die Gesamtstückzahl?
- Welche Kategorien können Sie über Ihren bestehenden Kanal verkaufen, und für welche suchen Sie erst noch Abnehmer?
- Haben Sie die Kenntnisse und den Platz, um Produkte jeder wesentlichen Kategorie zu prüfen?
- Können Sie mehrere Exemplare desselben Artikels bearbeiten, ohne davon auszugehen, dass alle gleichzeitig verkauft werden?
- Welche Angaben zur Zusammensetzung des Postens sind bestätigt, und welche beruhen nur auf Vermutungen anhand eines Fotos?
Fehlen Antworten, vervollständigen Sie zuerst die Informationen zum Posten. Vergleichen Sie seine Struktur mit dem Manifest und prüfen Sie das finanzielle Ergebnis separat in einer Kalkulation, die den tatsächlichen Aufwand und die Kosten berücksichtigt. Die Bezeichnungen MIX und sortimentsrein sagen nichts über Zustand, durchgeführte Tests oder zukünftigen Gewinn aus.
- Manifest lesen und die Struktur eines Postens bestimmen
- So berechnen Sie die Wirtschaftlichkeit eines Palettenkaufs
Beschreiben Sie in Ihrer Anfrage an PALLEXA die von Ihnen bearbeiteten Kategorien, Ihren Vertriebskanal und das akzeptable Maß an Vielfalt. Prüfen Sie den aktuellen Katalog oder fragen Sie nach den Kaufbedingungen; Zusammensetzung und Verfügbarkeit eines passenden Postens müssen bestätigt werden.