服装是最容易入门的品类，也是最难在最终核算中获得理想结果的品类之一。不需要测试或充电，处理一件商品只需几秒钟，转售渠道也不缺。难点在别处：“服装托盘”至少涵盖三种完全不同的货物，而它们之间的区别决定了这批货能否收回成本。
三个市场，同一个名称
第一类是带吊牌的全新服装，包括季末库存、超量生产和关店库存。第二类是消费者退货，即来自网络零售的全新或仅试穿过的商品，通常保留原包装。第三类是二手服装，可能经过分级，也可能没有，按重量定价，采用完全不同的交易模式。三个市场、三个价格层级、三类买家、三种风险特征。如果商品信息没有说明属于哪一类，这就是首先需要确认的问题。
哪些因素决定整批货物的价值
- 尺码分布 - 大量集中于极端尺码的批次，比件数相同但尺码比例符合需求的批次卖得慢得多
- 季节与销售窗口 - 春季购买冬装，意味着需要存放半年
- 一致性 - 同一款式覆盖多种尺码，与几十种设计混合在一起的货物，定价差别很大
- 品牌吊牌、条码和纤维成分标签是否仍然保留
- 品牌在你实际销售的市场中有多大知名度
- 这批货是否已经被挑选过，最好的商品是否已被取走
- 如果向终端客户发货，每件商品的独立包装状况如何
标签不是小事
在欧盟销售的服装必须附有纤维成分标签。成分标签被剪掉或品牌标记被移除的批次，在商品信息中看起来可能与其他货物一样，但实际上会限制可以使用的销售渠道，并让重新标识的工作落到你身上。议价前，应直接询问标签是否完整。
商标权是另一个问题。依法投放欧洲经济区市场的品牌商品可以转售，但必须能够提供该批货物来源的证明。准确描述托盘实际货物的发票，是你能够获得的唯一保障。
购买服装时，你支付的不是商品总件数，而是其中能够在本季售出的那部分商品的价值。
如何如实核算批次价值
计算方式形式上很简单，但任何细节遗漏都会影响结果。在整批价格之外，加上运费、拆包和分拣工时、拍照和上架时间、寄送包装材料、退货处理费用，以及季末剩余商品的仓储成本。再估计有多大比例能按目标价格售出，有多大比例只能清仓处理。一批货仅用价格除以件数时看似便宜，完成上述核算后，往往就不再便宜了。
采购前应询问什么
- 这是带吊牌的全新库存、消费者退货，还是二手服装
- 尺码如何分布，整批有多少种不同款式
- 货物属于哪个销售季，是否已经经过分拣
- 品牌吊牌和成分标签是否完整
- 是否有货物明细，明细是否属于约定交易条件的一部分
- 有多少托盘、重量多少，以及由谁安排提货
- 如果交付货物与描述存在重大差异，如何处理
警示信号
- 标题中出现知名品牌，却没有说明它们在批次中所占的比例
- 只展示精心挑选的几件商品，而不是实际托盘的照片
- 对尺码分布问题不给答复
- 仅用“混合货”三个字描述全部内容
- 仅通过与零售价值对比来解释报价
服装仍然是进入这个行业较好的品类之一。但之所以能够赚钱，是因为在付款前，你就知道托盘里装了什么，以及这些商品在哪个季节能卖出去。